从广告效应说起  作者：孙明昭

     广告自古以来都是商家取得最佳经济效益的最直观最有效的捷径。从古代的门面招牌、帘望子等到今天科学发达后的各种灯箱、电子广告，无不说明广告在商业运作中的特殊性和重要性。但是，人们并没有忘记，除了常规的牌匾以外，没有任何一种广告的形式是一成不变的。因为人们的略奇心理是永无止境的。无论多么大的轰动效应，都会随着人们的司空见惯而将其慢慢淡化的。因此，和任何事情一样，广告的形式也必须永远推陈出新。这样才能打造出商品的品牌，实现名牌战略的效果。随着改革开放、经济体制改革的进一步深入，广告的形式、类型、方法及更是五花八门，渗透到各个角落，令人眼花缭乱。其产生的效应也是绝对不可低估的。

    但是，广告产生的轰动效应，绝不等于商业运作的成功。其中还有很多因素都是有决定性作用的。比如产品质量、生产规模、客户关系、售后服务等。尤其是产品质量和生产规模，它如果与广告的投入不成正比的话，那将对你是一个毁灭性的打击。因此，要将广告的投入方法、形式、覆盖面与实际情况做一下论证。力求用最好的方法、最低的投入、最符合当前实际情况的覆盖面来运作广告。不过，商业运作和战争是一样的。以少胜多、以弱胜强、转败为胜是完全可以实现的。它是一种战略方案。这就需要在经营中善于创造、捕捉或等待时机（天时）、把握时机，巧妙运筹，大胆实施，就可以达到理想的目的。

    人的一生要成就一番轰轰烈烈的事业，绝不是一朝一夕就能够实现的。也就是和商业中的一个小卖店一样，虽然天天都有盈利，但他调动不了千千万万的市场大军。因为他根本就无法养的起这群大军。因此说运作大市场不怕战术上的失败，就怕战略上的失策！

    我们说，要有宁可十年不赚钱，赚钱时一年顶十年的宏伟战略目标才行。就象我们从小上学似的，“十年寒窗苦，学而优则仕”。试想，如果不以少胜多、以弱胜强、以巧取胜，单凭着和别人一样的原始积累，和别人一样的浪费时间苦心经营，想做一番轰轰烈烈事业的理想一辈子也只是一句空话。在市场运作上需要如此，在战争中需要如此，在国内需要如此，在国际更需要如此！否则，就只能永远跟在别人后边“闻屁臭”！

    我公司的风力旋转广告灯箱也算是一种新的广告形式。它在五至八年内可以给人们一种虽说不上玄妙但觉得新颖的感觉。可以收到引人注目和相互传闻的广告效果！但是，也要根据产品的需要、时机来确定选用！我们认为，它最适应的是产品象形广告。比如酒瓶、饮料桶、桶方便面、化妆品瓶、药瓶等。将它们放大20—40倍时，就很能引起人们的好奇，随着风力转动时，更是令人赏心悦目。

    现对酒的广告谈一点看法。除了高档的名牌酒外，中档以下酒的经济效益主要取决于广告。由于消费水平有限，只能买得起中档品牌以下酒的人群，不能从口感上享受美酒的滋味，只好在心理上慰藉自己了。几个人一起喝了后，这个说，这酒也能喝。那个应着说，嗨，这酒也不错！但这些聊以自慰还是坚持不了多久。一年或最多两年就又开始对另一品牌的酒评头品足了。选择的品牌大都是从广告中得知的。因此，我们说中档以下品牌酒的经济效益与广告的关系是密不可分的。但是，还要告诉中档酒的生产者，你在一个地区的广告无论做的多么好，最多就是做两年，两年后再继续做，其效果几乎是零了。中档酒以下的消费人群绝不会对你情有独钟的！你有这种感觉吗？再者，由于目前各家广告做的都比较好，在两年的广告当中，取得效益的好坏还要看你的广告能否更新颖的独领风骚了。我们不是吹大话，我们的风力旋转广告灯箱完全可以让你实现理想的效果！因为它确实能令人刮目相看！

    还有重要的一点需要再提醒一下，做广告时一定要根据自己的生产规模决定，适当造成一种供不应求局面是非常好的。但如果将广告范围做的很大，投入也很大，产生了效应后，无酒可卖，那可就适得其反了。不但经济上会使你感到窘迫，信誉上也会让你容易“露出马脚”的。建议根据自己生产规模扩大的实际情况，有选择、有计划的逐渐扩大或快速扩大都是可取的。

    总上而言，广告固然很重要，但最重要的还是在整体运筹。古人云：三人行，必有我师。最有能力的人就是能集从古到今大家所长为己有的人！让我们借鉴古训，思路更新，共同创造一个又一个的小奇迹！因为它才是能够真正实现理想的坚实的不可绕走的每一步！