莱芜煤机“两条腿”拓市场 —— 文章正文2016-12-19

      山东能源重装集团莱芜煤机公司近日成功与甘肃某钢企签订了6台GPJ-120型加压过滤机及相关配套设施的销售合同，合同金额达2300多万元，这标志着该公司洗选设备涉足冶金市场领域，煤机产品“改嫁”非煤产业，让老产品焕发出第二“春”。
　　莱芜煤机是国家煤矿机械、冶金机械与环保机械产品设计与制造的骨干企业。“作为全国十佳洗选设备制造企业，莱芜煤机一直致力于洗选设备国产化、大型化，助力煤炭企业转变经济发展方式，实现绿色发展、清洁发展、安全发展。”莱芜煤机公司董事长、总经理王树志说。
　　近年来，我国煤矿机械产品同质化严重。2000年，国内生产加压过滤机的厂家仅莱芜煤机公司1家，而到了2013年国内生产厂家已达到4家之多，破碎设备、调车绞车、压滤设备等生产厂家更是数不胜数。在这种大背景下，莱芜煤机公司把开拓非煤市场、形成规模效益，作为新的经济增长点，形成了一个具有多项“拳头”产品和支柱项目的非煤产品群体，并根据市场行情及时调整产品结构，靠质量和信誉赢得用户，使非煤市场销售份额不断攀升，确保了企业经济效益稳步提高。
　　烧结设备是莱芜煤机公司又一“拳头”产品。该公司自开发烧结产品以来，经过多年努力，目前已形成了步进式、环式、带式三大类共16种系列产品，广泛应用于冶金行业。去年，莱芜煤机自行设计生产的150平方米烧结系统成功打入镍矿领域。“烧结设备是为冶炼提供原料的设备，利用进口镍矿进行冶炼，可将不同成份、不同粒度的精矿粉、富矿粉烧结成块，并部分消除矿石中所含的硫、磷、砷等有害杂质，不仅对环境污染小，而且能大幅提高烧结矿产量与质量。”该公司烧结设备事业部经理李伟介绍说。近年来，随着不锈钢冶炼过程中镍铁使用越来越多，我国对于镍矿的需求也呈现逐年增长的态势。
　　据了解，烧结机主要用于铁矿石的烧结，用于烧结镍矿（土）在国内还不多见,采用带式烧结机更是一种尝试。据研究分析，该设备除烧结以上两种物料外，还可烧结硅锰矿、铬矿，一旦成功应用，将是一个重大突破，必将推动我国稀有金属矿石（土）烧结方式的进步，提高矿石（土）烧结质量和效率，并减少污染，同时为莱芜煤机公司带式烧结机的销售开创出一片“新天地”。
　　近年来，该公司及时调整营销策略，围绕大型加压过滤机的销售重点，组建了一支强有力的销售队伍，在巩固煤炭市场“老大”地位的同时，在冶金行业、铝业等领域实现了“零”的突破，先后在酒钢、蒙西铝业、广西铝业等公司实现10余台加压过滤机的订货合同，带来了可观的经济效益。目前，公司新一代智能加压过滤机已出口到越南、刚果（金）等国家。在烧结设备研发方面，莱芜煤机公司实现了以系统带产品的技术研发格局，通过巨鹿、印尼等烧结设备系统工程带动了烧结设备系列产品的研发。公司新研发的190平方米大型环冷机能够满足265平米大型带式烧结机配套要求，在出口印度、印度尼西亚等国家的基础上，正积极开拓更多的国外市场。同时，公司破碎设备打入油页岩市场，成功销往马来西亚、澳大利亚等国外市场，其全自动压滤机成功出口印度尼西亚。此外，公司与韩国西马泰克公司达成“立体车库项目”合作协议，联手开拓新兴市场。公司还与苏州中材非金属矿工业设计研究院签署了石墨提取新工艺装备战略合作协议，这对该公司转型发展、拓展新的行业市场将产生积极的促进作用。非煤市场的开拓，不仅提升了公司实力，而且在国内外叫响了“莱芜煤机”品牌。
　　“只有实施差异化市场战略，积极拓展非煤市场，坚持煤炭与非煤市场并重，形成‘两条腿’走路的市场格局，才能使企业在残酷的市场竞争中立于不败之地。”莱芜煤机公司董事长、总经理王树志表示。