延安车村煤业：盯住市场抓销售 破解营销解困局 —— 文章正文2015-12-04

　　面对空前严峻的煤炭市场形势，延安车村煤业集团明确抓牢安全、严控成本的同时，把工作重心放在新市场的开拓和现有市场的巩固上，实施有保有压、有急有缓以销定产策略，以质促销、提质保价的优质优价策略，量价挂钩、一户一议的价格调整策略，深挖煤源价值，追求效益最大。 

      以煤质保销量。该公司坚持从源头抓起，超前分析现场地质构造和煤层赋存情况，把保证煤质作为采场布置的首要条件考虑，严格执行分采分装分运、三拣四不上等一系列具体措施，最大限度减少矸石掺入量，提高原煤品质，降低洗洗成本。同时，明确煤质的目标责任体系和各项煤炭质量考核指标,并且提出，力争使产品质量在计划的基础上再提高2-3个百分点。 
      以产品赢市场。随着煤炭市场的退潮降温，煤质越来越成为赢得市场的王牌。自去年以来，精煤成为车村煤业集团的主导品种，占销售总额的70%以上。各矿井牢固树立煤质就是生命，煤质就是效益的理念，进一步健全完善煤质管理办法，围绕强化煤质动态跟踪监测，坚持对煤质情况每天动态掌握，每周深入分析，每月考核奖罚，发现煤质问题及时进行分析和整改，并对在提升煤质方面工作任务完成好的单位给予激励，完不成指标的单位给予处罚。 
      以业绩定成败。该公司刚性分解销售任务，量化市场开发指标，严格考核兑现，以红利驱动催生营销工作的动力和活力。通过加大铁运力度、加大直供用户煤炭销量等措施，积极确保子长矿区矿井产销平衡。对黄陵矿区矿井的煤质管理和降库存促销售工作进一步加大力度，根据工作任务完成情况进行严格奖罚。切实加强煤炭储装运系统综合管理，确保铁运装车送车及时，杜绝排空车辆，做到车辆随到随装，如销售中出现装车延误，对责任单位按照销售管理办法进行处罚。同时提高地销煤发运效率、规范矿井煤炭销售费用、积极开拓销售市场，加大货款回收力度，千方百计扩大销售，最大限度提高经济效益。今年1-5月份，先后对50多家生产企业和煤炭经销商进行了市场开发，实现销售收入4亿多元。