传统煤炭贸易商的“自我淘汰” —— 文章正文2015-12-04

　　 4月24日的广州，煤炭贸易圈100多人为了同一件事而来——易煤网上线了。易煤网这个定位于煤炭电商的平台，推广标语是“互联网+煤炭=易煤网”。

瑞茂通总裁燕刚说，易煤网是真正的O2O煤炭电商平台，它最大的竞争力就在于能帮助客户解决问题。

解决煤炭交易中的问题

燕刚表示，基于全球化煤炭布局，交易各方的短板，易煤网都有能力进行补齐。

燕刚说，煤炭虽然在走下坡路，但是煤炭交易中仍有很多问题没有解决，这些问题就是商机。

煤矿亟须找到渠道，顺利销售煤炭，实现资金快速回笼。电厂采购渠道则相对固定，没有办法实现高效率且低成本的煤炭采购。贸易商受制于煤炭供大于求和煤价下跌，逐渐退出市场。银行等金融机构对煤炭的贷款越来越谨慎。

公开资料显示，瑞茂通在国内主要煤炭产区和销售区均设立了采购和销售网点，在印尼、澳大利亚等国家也进行了布局，其货源一半来自国内，一半来自国外。

不仅如此，瑞茂通还在积极涉足物流、金融等领域。正是基于这样的布局，瑞茂通在煤炭贸易萎缩的情况下，实现了煤炭业务量逆势增长——从2013年的1400万吨增至2014年的近2000万吨。

2015年，瑞茂通定下了更高的目标，其中线上交易量力争达到2000万吨。

针对不同客户，易煤网推出了四类不同的产品，即易煤商城、撮合交易、团购和金融业务。

“对煤矿来说，我们拥有大量的客户资源。”燕刚表示，“规模效应和良好的商业信誉，使我们还能够融到相对低成本的资金，为煤矿解决资金占压的问题。”

易煤商城正是针对煤矿的上述需求开发推出的。易煤网总裁杨士峰说，易煤商城发出的货全部由煤矿直销、自主定价，易煤网只对发售信息进行核实检验，保证其真实。

撮合交易、团购则主要针对中小型企业。这类企业可以在易煤网发布供应或需求信息，并且能够获得免费的对接撮合等服务。

向“互联网+煤炭”挺进

在燕刚看来，易煤网正处于从“煤炭+互联网”向“互联网+煤炭”过渡的阶段，“后者是我们努力的方向”。

燕刚说，前者是将互联网作为煤炭交易的一种工具，是煤炭贸易商业模式升级的过程，后者则是从煤炭企业到互联网企业的彻底蜕变。这个蜕变的过程还需要一定的资源和能力的积累。

易煤人戏称，这种蜕变是对瑞茂通的自我颠覆，也会带来煤炭贸易生态的巨大变化。

煤炭电商做的事情是提高煤炭贸易的效率，贸易链条必然会缩短，一部分贸易商必然会被淘汰，而瑞茂通自己就是一个贸易商。“自己最终把自己淘汰掉。”燕刚笑称，“以前我们卖煤给客户，彼此是贸易关系，信息不会透露给对方，我们与客户之间的联系并不紧密。电商的模式帮助客户解决问题，因此联系将会更加紧密，时间久了彼此的关系会更加稳定。”

瑞茂通副总裁曹诗雄给出了这样的解释：传统的煤炭供应链呈哑铃形，即煤炭生产企业和消费企业在两端，以大型企业为主，中间有众多小而散的煤炭贸易商。未来煤炭电商的发展将使煤炭供应链变成纺锤形，即平台集聚起来的资源，使中间环节效率更高，松散的中间环节被淘汰，更为集中的平台变多，生产企业和消费企业则会变少。国美、苏宁和京东便是零售领域的例证。