新常态下工程机械行业电商化正在加速 —— 文章正文2016-03-01

 在工程机械行业持续低迷的同时，2015年B2B电商产业却爆发式发展，传统行业B2B电商平台纷纷涌现，并纷纷获得了资本的青睐。近期更是频频爆出大事件，2月19日，世界上最大的工业拍卖行利氏兄弟拍卖行有限公司宣布成功收购全球领先的工程机械国际电商销售平台-Mascus国际控股有限公司，2月22日三一集团官网针对客户需求隆重推出三一聚划算新春卖场活动……机惠网CEO汪桃波认为2016年工程机械行业的电商化发展将大大加速：一是行业的不景气为电商平台提供了良好的发展机遇；二是众多企业涌向工程机械互联网+；三是行业的发展在新常态下已经到了不得不变革的时候；在行业电商化加速的同时恶性竞争和同质化情况也势必加大，工程机械行业新一轮抢占市场的搏杀势必此起彼伏，越演越烈！

工程机械电商平台的发展

工程机械行业的电商平台快速发展，有着多重因素。一是行业大环境所致，之前工程机械行业迅速发展的10年，也带来了工程机械保有量的快速饱和。新常态下行业持续低迷，企业承受了较大的压力，工程机械行业从卖方市场转为买方市场，企业需要垂直的电商平台。二是电子商务已经发展成熟，用户习惯网络购物，工程机械行业用户群体也开始趋于年轻化、高学历，对互联网的接受度越来越高，为行业电商化提供了更好的条件。三是传统的工程机械行业在新常态下的去产能、调结构和促转型下，电商型发展成了行业优化产业结构、减少中间环节和成本首当其冲的时代产物。

2015年传统行业电商平台纷纷得到资本的青睐，如找钢网D轮融资1亿美元，E轮融资10亿人民币，铁甲网B轮融资1亿元，机惠网也受到了资本市场的多次关注……资本的推动让电商平台百花齐放。2016年初又一个爆炸式的新闻：利氏兄弟成功收购全球领先的工程机械国际电商销售平台-Mascus国际控股有限公司，三一集团也加快了电商活动的步伐。

行业电商平台应该如何发展？

工程机械厂商的电子商务主要针对新机的销售，而目前主要的行业电商平台主要关注的是二手机，如铁甲工程机械网、第一工程机械网、工程机械商贸网、网优二手网、易百通、机惠网等，在机械设备保有量趋于饱和的状态下，二手市场的空间是巨大的，但是由于产品的特殊性，只依靠网络是不行的，线上线下相结合甚至偏重于线下。其次，工程机械配件也是关注度较高的板块，配件市场竞争激烈，且具有标准化、单价低、易运输的特征，更容易实现网上销售，这是最容易切入的板块。而专注工程机械租赁业务的电商平台较少，租赁服务拥有5000亿规模，设备租赁的提供商集中度较低，大部分设备掌握在小公司和个人手中，如何更好的整合上游和下游的资源，为用户提供有价值的服务是我们需要思考的，机惠网也正是基于这样的理念，专注于工程机械设备租赁服务，其中租赁服务包括了自营和第三方租赁服务，也提供了一站式租赁服务、顾问式租赁服务和技术、后服务市场支持。

整体来看，工程机械行业的电商化是大势所趋，行业电商平台应该如何发展才能达到事半功倍的效果呢？机惠网认为，电商平台必须有自己的核心竞争力，拥有较高的技术壁垒，需要帮助行业用户真正打通渠道。工程机械的互联网+不仅仅是一个口号，电子商务平台也不仅仅是商品信息的发布和寻找，我们需要更深层次的挖掘。

我们需要做的不只是简单的信息发布和平台内资源的撮合，而是致力于真正为商家和个人提供更深度、更有价值的服务。