北方重工：跟随国家战略赢得海外大市场 —— 文章正文2016-11-03

 德尔加督水泥厂，莫桑比克总统参加的水泥粉磨站点火投运仪式，让莫桑比克全国记住了一个中国企业的名字——北方重工(北方重工以大成套形式参与了莫桑比克第一条水泥生产线的建设，该生产线预计年产可达25万吨)。预计年底，北方重工同样以大成套形式参与建设的埃塞俄比亚哈巴莎水泥生产线也将点火运行。

非洲水泥市场，是北方重工主动跟随国家“一带一路”战略，寻找海外市场的企业转型升级的重要选择。近年来，北方重工在通过技术创新驱动企业升级的同时，集中优势资源，瞄准海外市场，特别是对“一带一路”沿线60多个国家和地区，进行精耕细作、精确布局，订单源源而至，并且许多订单是以大成套形式出现。

来自北方重工信息表明，仅今年前9个月，北方重工已执行了八大项目，包括巴基斯坦PIBT码头散料输送项目、埃塞俄比亚哈巴莎水泥成套项目、新加坡T222盾构机项目、缅甸图公司日产1200吨水泥线项目、伊朗凯松堆取料项目、印度莎圣北坑输煤系统等。今年第四季度，北方重工有望签约的有4个大项目，总合同金额近10亿元人民币。

已顺利运行4年的埃塞俄比亚国家水泥公司日产3000吨的水泥熟料生产线，是北方重工第一个真正意义上海外市场大成套总包项目，项目内容包括工程设计、设备采购、港口交货、安装调试、培训保产及项目管理等。此项目拉开了北方重工从单纯销售设备制造商向大成套工程总承包即系统解决方案提供商迈进的序幕。

印度是北方重工成套项目重要的海外根据地，2010年以来，相继签订了BUTIBORI电厂、SASAN矿山、ROSA电厂输煤系统及散料输送成套项目订单，累计合同额达14818万美元。

更可贵的是，北方重工成套项目还搭上了发达国家这班车。在著名的美国BV公司组织的工程项目中，北方重工作为BV公司服务商之一，获得了越南沿海三期燃煤电厂输煤系统成套项目，合同金额达2380万美元。2015年，北方重工与土耳其达成了两条合同总金额5.95亿美元、日产6700吨水泥熟料生产线，是北方重工迄今为止最大的水泥生产线总包项目，把北方重工海外成套项目推向全新的高度。

目前，北方重工200人的海外销售队伍，形成了精准化的销售网络，正活跃在海外市场特别是“一带一路”沿线，北方重工的10多个海外办事处已建立。“跟随国家战略，实施大成套战略，重点经营海外市场，向系统解决方案供应商迈进，是北方重工转型升级的另一个突破口。”北方重工董事长刘鹤群说。